融資通首頁 - 投資商 - 項目 - 策劃方案 - 創業資訊 - 會員中心 - 商業文書 - 合同范本 - 常用書信 - 演講致辭 - 工作報告
融資通   中國
通知公告 | 投資融資 | 最新動態 | 創業啟示 | 商業咨詢 | 成功企業家 | 國外成功企 | 經典案例 | 國外經典案 | 創業指導 | 法律法規 | 財稅管理 | 知識產權
創業政策 | 商業文書 | 投資理財 | 融資知識 | 會展資訊 | 會展預告 | 熱點展會 | 推薦展會 | 展覽機構 | 會展知識 | 會展政策 | 政府招商 | 國家經濟政
防騙知識 | 防騙公告 | 防騙案例 | 融資通觀察 | 經濟技術開 | 高新技術開 | 融資案例 | 投資公司 | 本站成功案 |
當前位置:首頁 >>  經典案例
五糧液的帝王之路(1)
   點擊率:
分享到:

隨著王國春先生在五糧液的謝幕,有新聞媒體稱:在王國春先生主導五糧液的這22年,是一個屬于王國春的時代,而今他的卸任,或許標志著五糧液一個時代的結束,而唐橋先生的上任,則是另一個時代的開始。

  這一段話如果就五糧液而言,是恰如其分的,但是不可否認,五糧液作為多年的行業老大,王國春先生作為五糧液多年的掌門人,他的隱退不僅對于五糧液有著巨大的影響,我們更應該想到的是這一事件對于中國白酒意味著什么呢?唐橋先生的這個時代是一個什么樣的時代?而這一時代應該是一個什么樣的時代?如何站在中國政治經濟高速發展的角度來看,并以此反觀自己企業未來的發展道路之異同,這才是作為一個白酒從業人員更應該思考的問題。

  五糧液面臨著一個新的局面,而中國白酒業也面臨著一場新的命運選擇,站在國家經濟發展的角度來看,唐橋先生的時代應該是一個完全不一樣的時代,如果僅僅是完善王國春先生體系是沒有意義的,也完成不了白酒業未來同其它眾多國民經濟產業一起激揚當代生活的重任,而能挑起這一重任的企業,在白酒業來說,目前并不多,而五糧液是最具資格的后備之一,這也是白酒業發展到今天必須要面臨的選擇,在這場對于全體白酒行業從業者來說的命運選擇中,五糧液究竟會如何做呢?這對于當今的五糧液來說,是機遇,更是挑戰。

  千里之行,始于足下。無論唐橋先生的時代是什么,無論政府和唐橋先生自己對于五糧液未來的規劃如何,我們必須從今天的五糧液說起。  

  王國春先生在職22年,按五糧液自己的說法是走了三步:1985~1990年,質量效益型道路;這一階段是質量管理的深化階段。這一時期五糧液集團以深挖內部潛力,深化全面質量管理,促進優質品率的提高(科研技改為生產,生產圍繞市場轉,降耗促優保安全,管理到位增效益)不斷改進外觀質量和科技含量,增加附加值。公司接受并深入推行了全面質量管理觀念,收到很大成效,經受住了1989年緊縮銀根、名酒不準上宴席、由國家專賣改為自己找市場的嚴峻考驗,奪取了市場先機。

  1991~1996年,質量規模效益道路;主要是在保證提升質量的前提下,加快擴展生產能力(規模)。此戰略主要是從兩個方面考慮:一是通過第一階段的質量管理,公司積累了扎實的質量管理經驗,企業的無形資產、產品的知名度得到了大幅度提高,名牌戰略成效充分顯露;二是結合五糧液生產工藝的特殊性和改革開放的大好形勢,為擴大五糧液及其系列酒的市場空間創造了條件,從而獲得了巨大的規模效益。

  1997至今,質量規模效益及多元化發展道路。企業在以酒業為主業的基礎上,實行多元化的質量規模效益擴張。具體步驟是:1997-2000年多元發展起步階段;2000-2005年多元發展做強階段;2005-2010年是多元產業在行業爭取第一階段。1998年,隨著五糧液集團公司的組建和五糧液股份有限公司的上市,以產業多元化發展為標志,企業正式走上長期發展戰略的第三步。2000年底又提出第二次創業,一個以白酒釀造為主業,塑膠加工、模具制造、印務、藥業、果酒、電子器材、運輸、外貿等多元發展的跨行業企業集團迅速壯大。

    2000年五糧液集團取得了第一次創業的成功。面對跨入新世紀,中國加入WTO的新形勢,為保證五糧液集團公司持續、健康的發展,2000年9月9日,集團公司黨委書記總裁王國春先生在集團公司召開的思想政治工作會議上正式提出了“第二次創業”的新目標,展開了“中國酒業大王”邁向新世紀的藍圖。

  這是王國春時代五糧液發展戰略的完整陳述。

  在解讀五糧液的戰略之前,我們要先理解一下戰略的本質,所謂戰略的本質就是一個人、一團體、一組織、一企業、一國家與社會整體互動中的諸多選擇規范。如果沒有與社會互動的成份,就不會有戰略。在這種與社會的互動中,由于你的選擇規范不同,你不自然的就有了自己的社會定位,這是由于你的戰略所造成的,比如說,中國的公司在市場競爭中,每次遇到難題總是會選擇降低價格,這種選擇不是一次兩次,而是成了一種規范,這樣,降價就成了中國大部分公司的戰略,為什么中國公司幾乎眾口一辭的要說做大,因為只有有了規模才能生存,薄利就必須多銷,而這是由于你的低價戰略所致,這一戰略決定了你的公司地位。

  如何看待五糧液的這三步走戰略呢?坦率的說,這一戰略,尤其是這三步走中的前兩步,在當時白酒所面臨的競爭與社會形勢下,應該算是一個不錯的選擇,面對國民經濟即將到來的的高速發展,白酒業當時面臨的問題不是應該如何投入到急速發展的國民經濟洪流中,而是自己有沒有與經濟與消費水平提高所帶來的高速發展所對應的體格,而王國春先生看到了社會未來的發展對于白酒業所應具有的體質要求,從1985年開始到1996年結束的前兩階段的戰略,把白酒業從手工作坊的底子引向了大工業化生產的道路,從也完成了國民經濟發展所要求的白酒業的發展基礎建設。

  為了完成戰略中的規模與效益,雖然在戰略的具體陳述中沒有過多的指出戰略實現的道路,但王國春先生的實際操盤中還是引進了眾多社會互動因素。

  王國春先生四大操盤手段中的第一個手段:買斷經營。買斷經營模式的創立,改變了五糧液的產銷規模、產品結構與資源整合能力。在五糧液和尖莊這一高一低價格之間,開啟了買斷經營,高峰時一度達到上百個品牌。伴隨著系列品牌的急速擴張,五糧液在全國有兩張直達縣、鄉的銷售網絡:一張是五糧液自己掌控的,包括八大片區、數十家專銷公司和300多家專門店在內的網,另一張網是嫁接、整合幾十個系列品牌而建成的網。

  我們認為,五糧液的買斷經營之所以不同于其它企業,并能夠獲得其它企業所不能望其項背的成功,并不是五糧液品牌具有多么不可超越的力量,其真正成功的原因在于多品牌經營與多主體經營互為表里,這是五糧液品牌買斷能夠成功的主要因素。一個經營主體一個品牌,這就保證了經營主體對于品牌的高度負責心態與面對市場時的侵略性選擇。

  設想一下兩個不同家庭的孩子,面對著只有一個上大學的名額,結果可想而知。而同一家庭的兩個孩子,面對著同樣的情況,處理方法會一樣嗎?這是五糧液多主體經營下的多品牌經營成功的關鍵。

  當然,會有讀者提出有很多世界企業出現同一主體下多品牌經營共同成長的現象,我不否認這一點,但是對于今天我們的企業來說,企業沒有處理這一問題的原則性選擇,我們可以舉一個具體的例子來說明這一問題,酒桌上人們在五糧液的熊貓瓶酒和馬踏飛燕瓶之間做選擇時,企業可以給出什么樣的建議呢?企業會和稀泥!反正都是自己企業的酒,這種不具有侵略性的選擇建議是中國現實企業同一主體多品牌經營的硬傷。但是當消費者在五糧液和五糧春之間猶豫時,我們就可以看到完全不同的企業建議,道理很簡單,這是屬于不同男人的兩個孩子,雖然這兩個男人之間有很親密的血緣關系。

  當中國企業還不具備處理同一經營體下多品牌之間關系的認識與能力時,市場把企業拖入了多品牌階段,而王國春先生帶領五糧液做出了自己正確的選擇并規避了這一不足,而其它企業認為這不是一個問題時,同一經營主體下的多品牌運作也就遠比不上五糧液的輝煌。

  這是王國春先生的高明之處,同時我們也看到,正是由于引進了社會因素來操作多品牌,五糧液獲得了成功。

  王國春先生操盤的第二個手段是產品提價。這是王國春先生之所以成為行業巨將的關鍵性一步。1989年提價,使五浪液的價格超越了第一代白酒霸主瀘州老窖;1994年提價,使企業超過了“汾老大”;1997年開始到1998年所開展的提價并穩定價格體系的工作,為五糧液后來的擴張奠定了價格基礎;2003年的提價實質上是順勢而為,面對眾多白酒企業產品價格的不斷上沖并大部分獲得成功,五糧液的提價只不過是為了面子而必須要做的事。

  白酒提價的社會因素是由于中國自改革開放以后的國民經濟實力的高速增長和人民消費水平的水漲船高,我們曾經說過作為一個消費者有消費配比的自然要求,人們常會嘲笑一個人抱著金飯碗討飯吃,原因就在于這種消費配比不對,當人們一桌菜金在幾十元時,上幾元錢的酒是一種正常現象,但是我們今天誰看到在大排檔上喝五糧液或國窖1573的,這不是有錢還是沒錢的問題,而是消費配比問題。對于王國春先生來說,無論是其無意還是有心,他正確的迎合了消費水平提高所提出的消費配比要求,帶領五糧液完成了多輪的漲價,并成就了其行業老大的位置。但是消費配比是有極限的,二十年前同一酒店一桌菜的菜金價差不會超過100元錢,而今天這種價差的幅度遠遠超過這種限度,這就面臨著如何配比的問題,給酒水提供帶來的問題就是按什么標準來配比?目前盛行的自帶酒水雖然與企業的產品銷售缺少市場分層規劃有關,但這也是對于企業酒水相互攀比無根據提價的一種反動表現。

  這樣,我們就看到了王國春先生敏銳的將社會因素應用到了白酒的價格上,從而完成了其效益要求的社會互動。


 

【聲明】資料來源于網絡,僅代表作者個人觀點,僅供個人參考試閱,我們尊重自知識產權,如有版權問題,敬請及時告知,本站會隨時刪除侵權文檔。


-- 1 2 3 4 5 6 7 -- 
  [相關內容] 更多  
 · 賈躍亭與樂視  · 董明珠再度大手筆增持珠海銀隆
 · 鳳凰集團品牌創建失敗案例分析  · 案例分析:從破產到年銷130多億
 · 專車大戰之易到逆襲的3個創業真相  · 3個案例告訴你:創業就是把公司做
 · 華盛頓郵報的垂死逆襲案例  · 2015年中國十大電商失敗案例
 · 經典銀行案例分析  · 值得學習的4個經典O2O營銷案例
 · 新三板借殼的經典案例及注意事項  · 伊賽牛肉營銷案例分析
 · 房地產的十大經典策劃案例  · 合俊控股集團破產案例解析
 · 幼兒教育案例分析匯總  · 創業案例之新穎
 · 品牌營銷案例分析之蘋果零售店何以  · 品牌廣告營銷經典案例分析
 · 互聯網經典商戰案例  · 最佳創意的APP營銷案例
 · 黃記煌創始人自述靠一道燜菜年入億  · 譚木匠小梳子做成上市大公司
 · 蘋果的叢林競爭法則不要輕易嘗試免  · 低成本啟動市場的典范
 · 三招打出一片天  · 某特色餐飲單店營銷之道
 · 單場促銷萬是怎么煉成的  · 一個營銷人的成長故事
 · 廣之旅亞運營銷成功案例分析  · 撬動區域市場要怎么做
 · 一汽集團上市案例分析  · 三個創業案例的經驗與教訓
 · 復合營銷運作構筑競爭壁壘  · 與鯊共舞大自然地板與海爾彩電跨界
 · 無私則無敵潘安賣茶策劃紀實
 
 
熱點文章 MORE>>
 
   黃記煌創始人自述靠一道燜菜年入億
   譚木匠小梳子做成上市大公司
   蘋果的叢林競爭法則不要輕易嘗試免費模式
   低成本啟動市場的典范
   三招打出一片天
   某特色餐飲單店營銷之道
   單場促銷萬是怎么煉成的
   一個營銷人的成長故事
   廣之旅亞運營銷成功案例分析
   撬動區域市場要怎么做
   一汽集團上市案例分析
   三個創業案例的經驗與教訓
   復合營銷運作構筑競爭壁壘
   與鯊共舞大自然地板與海爾彩電跨界營銷案
   無私則無敵潘安賣茶策劃紀實
   天潤乳業巴氏奶上市案例紀實
   為什么做小也能成就大品牌
   月月舒大廣節學院獎活動立體化傳播全攻略
   顛覆才能贏元首富茶策劃紀實
   淺灘困住金龍魚的案例
 
 
范文推薦 MORE>>
 
   元寶哥事件策劃的虛實探析
   李寧的創業和李寧品牌的成長史
   步步失算的產品新鮮度競爭戰
   小本暴利白茶娶妃策劃紀實
   在低調中爆發
   不對稱降價戰以弱勢撼強敵
   甲產品市場推廣紀實
   三層實木復合地板上海展會推廣策劃紀實
   概念營銷整腸生是怎樣煉成的
   黑馬伏擊贏銷世界杯
   征戰百日敗走麥城某飲料拓展區域餐飲市場
   西王果糖憑什么成就新產品營銷傳奇
   神威藥業原子彈之幕后策劃
   科赫節能火花塞如何成為節能領導品牌
   企業周年慶典如何搞出差異化特色
   果汁果樂會不會成為可笑可樂
   麗江玉龍雪山景區營銷成功案例分析
   騰訊迎史上最牛一年馬化騰財富激增億
   長虹集團再造核心競爭力
   上兵伐謀海爾兼并謀略
 
 
創業計劃書 MORE>>
 
   音樂垃圾桶科技有限責任公司創業計劃書
   生態農莊創業計劃書
   兒童項目創業計劃書
   水果連鎖超市創業計劃書
   大學生校園餐廳創業計劃書
   創業計劃書涉及的內容
   酒店創業計劃書范文
   餐飲創業計劃書范文
 
 
項目計劃書 MORE>>
 
   武漢市交通信息化實施項目計劃書
   創業項目計劃書范文
   素食餐飲項目計劃書
   國家自然科學基金資助項目計劃書填報注意
   建筑項目計劃書
   岳西龍井山莊項目計劃書
   承包網絡維護項目計劃書
   項目計劃書范文
 
 
會員服務 | 廣告服務 | 關于融資通網 | 聯系我們 | 友情連接 | 融資通搜索 | 幫助
電話:0371-86551216 QQ:380568887
版權所有@融資通網 豫ICP備08102621號  網絡實名:融資通  融資通·中國
网上棋牌哪个好
甘肃快三走势图一基本走势图 内蒙古时时投注平台 黑龙江22选5开奖公告 云南时时今天 白小姐二网站 云南福彩中心官网 吉林时时开奖码 甘肃快三走势图今天 北京pk走势规律 浙江快乐12开奖结果快一定牛 天津福彩快乐十分在线 秒速时时网站是多少钱 腾讯二分彩开奖结果 内蒙古时时最新结果查询 湖南省动物走势 下期开什么特马