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洗衣店的商業計劃書
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目錄

1.目標…………………………………………………… 2

2.參賽項目來源………………………………………… 2

3.概述…………………………………………………… 2

4.服務介紹……………………………………………… 2

5.優勢…………………………………………………… 3

6.市場…………………………………………………… 3

7.競爭…………………………………………………… 5

8.宣傳策略……………………………………………… 5

9.價格策略……………………………………………… 7

10.服務場所設立………………………………………  7

11.管理…………………………………………………  8

12.技術支持……………………………………………  8

13.操作流程………………………………………………9

14.財務預算………………………………………………12

15.參考文獻………………………………………………14

15.附錄1…………………………………………………15

16.附錄2…………………………………………………16

17.附錄3…………………………………………………17


目標:

本公司為服務類的中小型公司,經營方式為實體店面,以先進的機器技術和完善的服務為先導,提供一系列的洗衣保養服務及方案,搭建健康良好的服務平臺,打造高質量的洗衣服務。本公司還將結合網絡與電話服務,面向所有的在校大學師生,提供上門取送衣物的洗滌業務。

參賽項目來源:

a) 昆明理工大學主校區為呈貢校區,位于昆明市呈貢大學城,現在有很多的同學都不喜歡動手去洗衣服,而每次去洗衣服的時候都會看到有很多的同學在洗衣機的后面排著隊等著侯著,冬天的時候厚厚的衣服外加羽絨服更是很難清洗的。我覺得這是一次很好的機會很有發展的前景。學校正在逐步的發展,學生人數不斷增加,但是學校遠離市區,校園內及周邊目前缺少洗衣行業,基于此,我們決定開一個洗衣店。
b) 洗滌行業發展勢頭逐漸強勁:目前國內所使用的干洗機基本到了國產化。隨著環保政策的產生,越來越多的人將會以干洗作為最佳的選擇。隨著物質生活的逐漸豐富,一些學生和大多數的老師穿上了需要在干洗店清洗保養的毛料衣服和皮革服裝。他們在享受物質豐富的同時,也會關注精神生活的質量,所以他們需要一種新型的洗衣店來為其高檔品牌服務。
選擇開洗衣店的優勢是現在隨著人們的生活水平提高和消費觀念的轉變,現在到洗衣店洗衣服的人越來越多市場前景一片光明。

概述:
本公司為服務類的中小型公司,經營方式為實體店面,以先進的機器技術和完善的服務為先導,提供一系列的洗衣保養服務及方案,搭建健康良好的服務平臺,打造高質量的洗衣服務。本公司還將結合網絡與電話服務,面向所有的在校大學師生,社會各界人士,賓館酒店提供上門取送衣物的洗滌業務。


服務介紹

水洗、干洗、去漬、地毯、毛毯、皮衣皮包等較廣的洗滌范圍,還包括衣物消毒等等。
a) 水洗業務
此為公司的主要業務,服務類別為水洗,最大的特色在于我們有優質的洗衣質量。
b) 干洗業務
此為公司的主要業務,服務類別為干洗,最大的特色在于為顧客進行衣物的保養和擁有先進的洗衣技術
c) 衣物保養業務
此為公司戰略性業務,收取的利潤低,業務量少,其主要在于塑造公司 的人性、專業、衛生的品牌形象。

優勢:

價格優勢和衛生保障為宣傳核心,同時以標準化洗衣流程和完善的殺菌滅菌服務。
洗衣過程中一臺洗衣機一次只處理一個人的衣物,絕不和其他人衣物混雜,給人潔凈保障,紫外燈滅菌,太陽光晾曬,快遞式的送貨方式

市場:

昆明理工大學主校區為呈貢校區,位于昆明市呈貢大學城,占地3200畝。全日制在校本科學生29505人,博士、碩士研究生9373人,留學生1108人。學校有教職工3916人。現在有很多的同學都不喜歡動手去洗衣服,而每次去洗衣服的時候都會看到有很多的同學在洗衣機的后面排著隊等著侯著,冬天的時候厚厚的衣服外加羽絨服更是很難清洗的。我覺得這是一次很好的機會很有發展的前景。學校正在逐步的發展,學生人數不斷增加,但是學校遠離市區,校園內及周邊目前缺少洗衣行業。
洗衣已經不算是新行業,但是目前洗衣行業主要以洗衣店為主,這些店鋪大多規模較小、沒有專門的洗衣車間和晾曬車間,不能保證消毒服務,車間衛生狀況消費者無法全面客觀的了解其流程運作。賓館酒店是洗衣行業中較為固定的顧客,他們能夠進行長期合作,合作關系較為穩定,是洗衣行業的座上賓,但這些顧客個性化要求不高,不需要單獨將衣物等的分開,但是對衛生及價格要求較高。


臨近冬季,天氣轉冷,對于沒有洗衣機的人,洗衣是一件極其痛苦的事,但衣服又不能不洗。洗衣問題成了冬季生活中的一大難題,尤其是大學校園,冬季到來熱水供應困難,洗衣更是折磨。學生會是我們服務的主體。
伴隨著今年中國的經濟發展,人們生活壓力越來越大,工作時間越來越長,洗衣物也變得更加困難。據統計中國目前有一大部分人每天工作時間超過8小時 [1],65.8% [2]職場人回家后仍需為公司工作,做家務的時間就很緊張,因洗衣店則絕大部分都建立在人口密集的區域,受區域限制,覆蓋范圍較窄,所以附近不一定有洗衣店,他們清洗衣物則較為困難。但是由于他們生活區域較為分散,為了適應他們,為他們提供更好的服務,需要為他們提供上門取貨,送貨上門服務。

另外,隨著生活水平的提高,人們對自己的生活的質量越來越高,一般家庭作坊式的洗衣店已經不能滿足人們的安全需求。人們更加需要一個場所干凈衛生、服務透明、能夠即使消毒殺菌以保證自己服裝不受細菌污染的洗衣環境。

競爭

目前洗滌行業已不是什么行業,該行業分布地域差異較明顯,學校,人口密集的城市分布較多。呈貢大學城每個大學有2至三個洗滌店,絕大部分的城鎮洗滌店較少,所以該行業競爭相對較小。
價格優勢和衛生保障為宣傳核心,同時以標準化洗衣流程和完善的殺菌滅菌服務,洗衣過程中一臺洗衣機一次只處理一個人的衣物,絕不和其他人衣物混雜,給人潔凈保障,紫外燈滅菌,太陽光晾曬,快遞式的送貨方式是現有洗衣店所不具備的,所以我們在市場競爭中有較強的競爭優勢。

宣傳策略

伴隨著今年中國的經濟發展,人們生活壓力越來越大,工作時間越來越長,洗衣物也變得更加困難。據統計中國目前有一大部分人每天工作時間超過8小時,65.8%職場人回家后仍需為公司工作,做家務的時間就很緊張,因洗衣店則絕大部分都建立在人口密集的區域,受區域限制,覆蓋范圍較窄,所以附近不一定有洗衣店,他們清洗衣物則較為困難。但是由于他們生活區域較為分散,為了適應他們,為他們提供更好的服務,需要為他們提供上門取貨,送貨上門服務。
另外,隨著生活水平的提高,人們對自己的生活的質量越來越高,一般家庭作坊式的洗衣店已經不能滿足人們的安全需求。人們更加需要一個場所干凈衛生、服務透明、能夠即使消毒殺菌以保證自己服裝不受細菌污染的洗衣環境。
由于洗衣行業具有較獨立的消費群體,不適合大范圍的宣傳,另外由于消費群體差異性較大,所以要針對不同的消費制定相適應的宣傳策略。消費群體主要是學生和企業員工,要針對這兩個不同的人群制定不同的宣傳策略。
首先是學生,學生全體絕大部分消費水平較低,但很注重衛生方面,所以前期的宣傳以價格優勢和衛生保障為宣傳核心,同時以標準化洗衣流程和完善的殺菌滅菌服務為亮點,吸引學生注意并區別于常規洗衣店。強調洗衣過程中一臺洗衣機一次只處理一個人的衣物,絕不和其他人衣物混雜,給人潔凈保障,紫外燈滅菌,太陽光晾曬。宣傳時主要傳單的方式做前期的宣傳,在各學校學生住宿區發放精美的傳單,以此來獲取第一批學生客戶。參與學校活動,適當為學校提供贊助,在學校活動中,讓學生能夠對我們有點映像,當然,也是為了提高在學生心目中的形象分,以便獲得更多學生的好感。
對于企業員工,他們消費水平相對較高,宣傳時主要以衛生、潔凈保障、方便送收服務為核心。強調送貨服務,因為大多數企業員工時間較為緊張不能夠到店中自取且由于店鋪可能在的比較遠,不方便自取,使用快遞式的送貨方式可以解決消費者取衣物的煩惱。
消費者在將衣物交給我們的時候,會獲得一張編號唯一的證明小卡片,這張證明卡片記載了顧客衣服編號、詳細通信地址等信息,客戶需要使用這張編號證明才能簽收衣物(倘若遺失,則可通過核對快遞信息簽收),這個小卡片可以給消費者作為憑證,方便他們在接受服務過程中能夠方便的維護自己的權益。
我們可以在這一張小小的卡片上印制能夠體現我們服務特點,優勢、經營理念的信息、聯系方式以及如何將衣物交由我們清洗等信息,將這一張小紙片作為我長期宣傳的一個載體。
在我們的包裝材料上也印制上風格獨特的代表公司形象,特點的logo,并配以簡要,能夠給人留下深刻印象的文字解釋。讓越來越多的人認識我們,了解我們。
由于大部分人都網購,在收快遞的時候都會有種興奮,快樂的感覺,很多人很喜歡收快遞和拆快遞的感覺,在收拆的過程中他們會感到很幸福,所以,送貨、收貨的方式可以直接照搬快遞公司收發貨方式,以及簽收方式,給消費者親切感。
將我們我的收發貨方式作為我們與客戶交流的渠道,讓顧客不斷感受到收快遞。拆快遞的喜悅,并把它作為我們的亮點來宣傳,當消費者簽收時,給他們留下好印象,讓他們像網購一樣欲罷不能。
為擴大公司知名度和信任度,適當的在人口密集的小區、商場、公交車站、地鐵站設立長期廣告。在地方電臺,電視臺投放廣告,為公司發展奠定基礎,也為消費者獲得更多的對安全的保障的內心需求。
對于上述兩類消費人群,由于一次服務量較小,且不穩定。為了留住他們,我們除了保證服務質量,也要通過其他方式提高顧客忠誠度。在接受我們服務的時候,每位消費者都獲得了一張編號唯一的證明卡片,我們可以推出開獎活動,將盈利的一部分資金作為獎金。抽獎方式則類似于彩票開獎,一個月開獎一次,從本月內發放出去的卡片編號中抽取幾位幸運客戶,將獎金發放給他們。這樣做既可以是小卡片得到較長時間的保存,發揮它更大的宣傳效果,還可以提高消費者熱情,加快我們的知名度的提高,使我們的服務能夠更快更遠的傳播。
對于酒店賓館飯店等的固定客戶,我們則主要采用面談的方式對我們的服務做宣傳,在保證服務質量的同時,給出一個相對較低的價格,以價格吸引他們,來獲得合作的機會。

價格策略

由于服務區域差異較大,服務人群差異性也較大,所以定價實行區域定價,在一定區域范圍內的消費者實行統一價格,該區域經營者跟根據實際情況,給定一個既有利于公司盈利,又有益于消費者數量增加的價格,以獲得最優收益。衣物則以質量為為單位進行計價,計價的類型由分多種,一般的水洗服務。干洗服務、特殊護理(如絲織品不能用一般洗潔劑清洗,那么他的清洗需要顧客選擇價格較高的清洗服務),鞋則以雙計價。
另外,對于學生,由于他們較為集中,可在他們的生活區內開辦洗衣店,為他們提供收費較低的只提供清洗過程不提供晾曬、消毒的服務。盡可能多的提高消費者數量,吸納更多的消費者作為我們的忠實顧客。

服務場所設立方

在大學校園內,由于租金昂貴,沒有較為便宜的晾曬場所,所以僅設立主要提供清洗服務、消毒,沒有晾曬的洗衣店,學生可將洗干凈,且已消毒的衣物帶回宿舍晾干。但是要在校外,租用一個價格較低,衛生環境好,能夠提供較大的晾曬場所的房屋作為我們提供全套服務的車間。車間的設置要嚴格遵照衛生標準,服務流程進行建設。

在企業員工較為集中的地方,考慮的租金的合理性,租用一個價格較低,衛生環境好,能夠提供較大的晾曬場所的房屋,設立標準化的洗衣車間,晾曬車間,提供全套的服務。
酒店賓館等的大客戶,他們一次的貨物量較大,則可以由汽車運至較近的清洗車間進行清洗服務,清洗完成后再送回。



管理

洗衣店的運作包括三個不同的方面:一是店面的選擇與經營,二是洗衣的基本技術,三是服務過程的具體流程
一.店面的選擇與經營
作為洗衣店,因為經營的規模一般都不大,目前在我國還沒有形成規模化,一般都是個體經營,在店面選址的時候一般選在靠近集市或鬧事區,臨近小區,大型超市,菜市區大型超市或是一些大學校園附近都是最佳的選擇,因為在這些地區人流量一般都比較大,顧客來源也相對多一些。此次我們在選址方面考慮到的是在大學校園附近,離理工大學最近的柏枝營小區,具體的選擇理由有三個。第一在這里我們有得天獨厚的地理優勢,柏枝營小區位于理工大學東南角,在小區中有美食店,賓館,超市和各種大型娛樂措施,一直以來都是大學城學生最聚集的地區之一,在這一區域有很大的潛在客戶群,這其中不止包括當地的小區,還有理工大和師范大學的同學和老師們,在這附近的區域中經我們調查
得知,洗衣店的數量還很少,僅能滿足當地小區的需求;第二,柏枝營的交通情況也還算理想,盡管有些路段還在修補中。第三,此地段的
經營戶大都是在自家的房間里自己經營,租店鋪的成本也不是很高。
在店鋪的選擇中,店鋪的面積不用太大,在50-80平方米,月租金大約在2000元左右,洗衣店應保證在建筑樓層的一樓,樓層間高度應保證在3米以上,有良好的通風環境,足夠的配電功率,完善的水電和消防設施等(額定電壓220V)。在柏枝營的小區中這樣的租房要求很容易找到,而且在每棟樓之間還有很寬的院場,我們可以把他用作平時的一些衣物的晾曬場所,這樣就很大降低了經營成本。

技術支持

洗衣就是通過不同的洗滌方法將不同面料,不同質地的衣物上的污漬去除,使衣服達到干凈,清潔的效果。
在洗衣過程中就需要對不同的衣物進行分類,以確保衣物達到良好的洗滌效果。衣物分類的目的: 1 確保被洗衣物安全洗滌; 2 確保被洗衣物達到最大限度地去除污垢;3 有助于提高工作效率。現就針對不同的衣物進行分類。
1,按衣物的面料分類:即根據不同面料的纖維對洗滌方式的不同,將纖維性質相同的面料放在一起進行洗滌;
2,按衣物的顏色分類:即根據顏色的深淺度和顏色的相似性進行分類。
3, 高速脫液力不同的織物,只能承受不同程度的脫液力作用。實踐證明,有清洗醋酸纖維類的經硬性表面處理的衣物時,只需把溶劑排盡,并不需要脫液直接進入烘干階段,若是經過高速脫液階段,就會令它產生皺折或損傷。還有,若是把厚薄不一的衣物混洗后脫液時,為了達到良好脫液的目的,必須遷就厚實衣物而使用相對長的時間,那么就會造成薄衣物較嚴重的皺折,不利于衣物整燙,還會對其織物結構有不良影響。
4,按洗滌時間分類。 不同的織物,需要不同的洗滌時間,若是比較纖細的衣物,為避免因為長時間的機械作用力而影響其結構,可以使用比較短的作用時間;而那些結構緊密的衣物,對洗滌時間沒有嚴格的要求。
5,烘干溫度和時間 不同的織物面料,需要不同的烘干溫度和時間。對于比較厚實的毛料大衣,選用溫度為 60 ~ 65℃ ,把烘干時間控制至溶劑水分離器的烘干系統排液管沒有溶劑排出為止,達到最好的烘干效果。而對于纖細的衣物,例如絲綢或緞類衣物,只需較低的烘干溫度和比較短的時間就可以了。如果厚薄不一或質料不同的衣物混合一起烘干,會使那些薄衣物或對溫度敏感的衣物過分受熱烘干,產生不良后果。
6,按衣物的顏色分。即根據顏色的深淺程度和顏色相似分類進行洗滌。
了解一定的紡織品常識對專業的洗衣人士會有一定的幫助,通過分類,我們才能找到最好的洗滌方法。現對紡織品進行簡單的分類:
棉:耐弱堿,不耐酸,不耐強堿,可以漂白(一般建議使用氧化漂白劑),極個別的紡織品會有一定程度的縮水。棉適合水洗,也適合干   洗,具體視情況而定,深色的棉織品大部分色牢度較差,可以采用輕柔,并使用專門的深色衣物洗滌劑冷水洗滌,時間要快一些。
麻:跟棉織品類似,但濕強度比棉要高,干洗水洗即可。盡量采用輕柔的洗滌方法,避免用力刷洗,以免表面起毛或退色。
毛:耐酸性較好,不耐堿,可以漂白,建議干洗,羊毛含量較低的可以水洗,建議冷水洗滌。
絲:耐弱酸,不耐堿,不建議漂白,色牢度較低,易退色,一般建議干洗,避免直接陽光暴曬。
滌綸:滌綸是洗衣店最常見的一種纖維,耐酸,耐弱堿,不耐強堿,可以漂白。一般建議水洗,也可以干洗(一般含有涂層的滌綸不建議干洗
)。注意:滌綸成分上面的油漬會比較難去除,應做好預處理在洗滌。
尼龍:一般羽絨服面料較多,耐堿,不耐酸,不建議漂白。一般建議水洗。
腈綸:一般毛毯較多,會被濃酸溶解。再冷的強堿和熱的稀堿中會泛黃,抗氧化性差,一般建議水洗,容易積累靜電,建議使用專業的織物洗 滌劑效果會好很多。專業洗滌可以分成三大類:干洗、濕洗及水洗。干洗并非是干著洗,而是采用有機溶劑去除衣服上的污物,之所以稱之為干洗是因為洗滌所用的溶劑中不含或只含有一點點水,不會發生像水滲透進織物纖維之類的事。干洗的最大的一個好處就是用干洗油可以去除衣服上的油脂類污物;而水洗則不能。
什么樣的面料適合干洗?
西服,領帶,羊毛衫,羊毛大衣,羊毛毛毯,皮衣,皮手套,裘皮大衣,毛領,毛皮坐墊,一般來說羊毛成分含量高的一般建議干洗。

操作流程
(1)收發人員將衣物分類收集送至洗衣車間。
(2)洗衣人員按照技術要求將衣物按類進行處理(一般不褪色的按人進行一次性清洗,若有易褪色的則單獨拿出來清洗;皮具則進行保養、翻新)。
(3)洗完后送至晾曬車間晾曬消毒。
(4)收發人員按地址送還顧客。
在洗衣店中需要遵守嚴格的流程,錯一步可能就會毀壞一件衣物。一般的流程是:收衣-驗衣-消毒-送洗-預處理-洗滌-晾干-熨燙-二次
消毒-質檢-包裝-取衣。其中的每一個步驟都需要遵守嚴格的規程,工作人員需要熟知每一個環節的操作流程。在選好店面后,我們需要對工作人員進行專門的培訓,因為我們的店面不算很大,具體操作由四到五個工作人員即可;

管理層:
第一個工作人員是我們與顧客進行接觸的唯一的工作人員,他的工作主要是負責收衣,驗衣,分類和送洗和最后的把衣服送還給顧客的過程。因為我們的服務對象主要是學校的學生,憑著服務質量第一的理念,我們會盡量的把工作做到最好,在學校我們會設置三個專門的點用于收衣,需要洗衣服的同學只需把衣服放于收衣點到時候就會有專門的人員統一收取,對于有需要的同學我們也可以上門收衣,當然這需要收取一定的額外的費用,因為他是我們店與顧客唯一接觸的工作人員,他代表的是我們店的整體形象,他的一言一行都需要表現得當,落落大方。負責收衣的工作人員同時要做好驗衣和分類的工作,驗衣時要求動作規范,判斷最終是否可以收衣,并記錄所收衣物特征及瑕疵,疊放在一起,按標簽規格貼標簽,訂標簽,然后將所收衣物分類,分為干洗,水洗,手洗等。然后再送到洗衣店統一洗滌。
在店鋪中需要兩名工作人員,一個是店長,一個是專業的懂得洗衣操作的工作人員。店長是店里的核心,主要負責店鋪的所有工作的安排和分配,財務的統計,設備的配置及突發狀況的解決,當然必要時也要參與到店里的具體工作,操作人員需要在上崗之前進行培訓或是原先就掌握了該技能,這是店里一切工作的最重要的部分,他需要懂得各種機器的操作,洗滌的方法,洗滌時間的長短等等,每一個步驟都要特別小心。

財務預算:

(1)成本預算:
購買洗衣機等基本設施:
干洗機一臺:7000元,相應干洗設備。  預總計10000元
洗衣機:大型3000*4,中型2000*4,小型1500*4。總計26000元
熨臺和熨斗 200,烘干機:400*3=1200,相應塑料桶、衣架、等雜物預計一年總支出4000元內
店鋪裝修:基本的是瓷地磚、石膏吊頂、乳膠墻面,還有電源和進出水管,估計在300元/平米。經營面積在70--100平方米左右,估計總計300*70———300*100。裝修費在20000元左右
預計開業需成本:50000元
(2)年度經費預算:
工商稅收:待定
場地租金:20000元每年
水電費用 :10000元每年
人工工資:1500每月,即每人每年1500*12=18000
18000*3=54000
維修等費用:預計1000元內
洗滌用料:預計5000內
意外的財務損失客戶不滿意或意外情況,客戶的索賠
預計每年總需:90000元

洗衣亦會有淡旺季之分,如若在冬天,陰雨天氣便會是旺季,洗衣服的人多,在夏季相應的洗衣的人數會減少,在夏季便可能生意慘淡,所以預計在6、7、8、9月處于淡季顧客會相應減少,收入亦會相應減少,而在11、12、1、2處于旺季顧客會相對增加,收入亦會相應減少。在旺季預計每月收入會是2萬元,而在淡季則可能不足1萬元
定單價,需要參考競爭店的價格,以及顧客的接受程度。年營業額出來后可以計算投資回收時間,以及利潤。衣物收集處即分門別類列出提供的洗衣服務類別與價錢,放置在相應的存放處即可提供相應洗衣服務
每1桶衣物收費5元
每洗一雙鞋2到5元
提供專門的手洗即每件5到10元
預計第一年的收入15萬元



附錄1:第一年財務報表
附錄2:第二年財務報表
附錄3:三年年報



參考文獻


3.“挑戰杯”大學生創業大賽獲獎作品集



附錄1


附錄2:


附錄3

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